「誰でも簡単にできる！キャッチコピー・キャッチフレーズ作成法」

キャッチコピー・キャッチフレーズ作りに慣れるまでは、３つのキーワードを盛り込むようにします。

①特徴
大きさ、色、形、重さ、においなど・・・。

②メリット・ベネフィット
お客様がその商品を使う事によって得られる利益。

③使用感
実際に使ってみると、どんな感じか？

よく解らないと思いますので、例題で説明します。

（例題）
今まではガラスのコップしかなかった。そこである会社がプラスチック製のコップを新たに開発。
その商品のキャッチコピー・キャッチフレーズを考える。

先ほどの３つのキーワードを当てはめていくと・・・

①特徴
プラスチック製

②メリット・ベネフィット
割れない

③使用感
雑に扱っても安心

これを順番を並べ替えたりして作っていくのです。例えば・・・

「雑に扱っても安心！割れないプラスチック製のコップです」
「割れないプラスチック製だから、雑に扱っても安心です」

など。

ただ「プラスチック製です」というより、このようにメリット・ベネフィットや使用感を
キャッチコピーやキャッチフレーズに入れてあげることにより、お客様により
伝わりやすくなるのです。

是非、いろいろな所で使ってみてください。

●お薦め！

キャッチコピーの作り方がわかります。特別付録で付いている 「すぐに使えるキャッチコピー言い回し辞典６００語」は お勧めです。 売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方 竹内 謙礼 (著)

 広告代理店ランキングによると、

電通・博報堂・ＡＤＫ・東急エージェンシー大広・読売広告社I&S/BBDO
JR東日本企画・マッキャンエリクソン朝日広告社・日本経済社・創芸
電通ヤング＆ルビカム・オリコムオグルビィ＆メーザージャパン
日本経済広告社・NTT東京電話帳デルフィス・J.W.トンプソンジャパン

みたいな大手から、小さいところは街の印刷屋みたいなところまで、
世の中には様々な規模の広告代理店が存在しています。

また、テレビ・ラジオは得意だが紙媒体は苦手。
逆に電波系は苦手だが紙媒体が得意。など得て不得手もあります。


私が以前働いていたディーラーの広告代理店業界を例に挙げると・・

大きく分けると全国規模の広告代理店グループと地元の広告代理店グループの
二つのグループに分かれていました。（私は全国規模の広告代理店にいました。）

全国規模の代理店グループは、営業マン一人当たりの営業範囲が広いため、
呼ばれたらすぐ飛んでいくというような営業はできません。

しかし、全国の成功事例のノウハウを持っていますので、それをもとに提案活動を
行うので提案力は強かったです。また印刷部数も多いため印刷会社との交渉も
有利になり印刷コストは安くなります。

逆に地元の代理店グループはノウハウがないので提案力はありませんが、
こまめに通ってくれ対応してくれます。また地域密着なのでクルマの紹介なども
多くありました。

どちらの広告代理店が良いかは、その会社の判断ですが、私なら両方を上手く
使い分けるのが一つの方法ではないかと思います。


例えば、チラシやDMはコストがものすごくかかります。なのでやってみたけど、
失敗しましたというわけにはいきません。全国規模の会社のノウハウを使い、
少しでも失敗しないようにします。

逆にPOPなんかはお店の雰囲気・地域の雰囲気なども考慮しないといけないので、
地元の広告を呼んで色々試してみると思います。

そうやって、広告代理店ごとの特徴を把握し、依頼することによって効果的な
販促展開が行えるのではないかと思います。

すべての広告代理店に良い所も悪いところもあります。あなたが広告代理店に
何を求めるかで、良くも悪くもなるのです。


そこで依頼する前にまずはこれまでの実績、例えば


①いくらぐらいの販促ツールを作ってきたか？

②どんなものを作ってきたか？


（金額が多いほど、色々な事例を持っています。ただし、ＴＶコマーシャルなどは
1本あたりの、金額が大きいのでそういったものをやっている会社は金額が大
きくてもあまり参考にならないことが多いです。）

を確認することが大事になってきます。

中には、あまり販促ツールを作ってもないのに、いかにも「売れる広告作ります！」
とかホームページに書いてある会社があるので注意してください。


そこで良い広告代理店を一発で見分ける方法をお教えします。


①営業してくる広告代理店はあまり信用しない事

私は、独立してから、一度も営業したことがありません。

「じゃ、どうやって仕事をとっているの？」

そう思われるかもしれません。実は、ホームページからの問い合わせと
紹介で仕事を取っています。

広告代理店というのは、広告のすごさを一番良く知っている会社です。
売れる広告を作れるところであれば、私みたいに、ホームページなどで
仕事は取れるはずです。

なので、広告代理店で飛び込み営業などをしている会社は
あまり信用してはいけません。


②お客様の声が載っていない広告代理店は信用するな！

お客様の声というのは、その広告代理店を知ってもらうためには、
とても良い方法です。

私も、私の会社を少しでも皆さんに解ってもらえるように掲載してあります。
良い広告つまり、売れる広告を作れる広告代理店というのは、お客様が
喜んでくれます。

なのでお客様の声を書いて欲しいと頼めば喜んで書いてくれます。
お客さんが応援してくれるのです。お客様の声が入ってない会社は、
効果が出る広告を作れないので、お客さんから応援してもらって
ないない可能性があります。


③公共の場所でセミナーをやっている人がいるか？

公共施設（市などが運営している施設）主催などでセミナーを行うには、
誰でも出来るわけではありません。それなりの実績が必要となります。

なので公共施設などでセミナー講師とかやっている人は信用できる人が
多いです。（場所だけ借りてやっているやっているセミナー講師はダメです）


もし広告代理店に依頼するのであれば、こういったところをチェックして
依頼すると良いと思います。


まだまだ良い広告代理店と悪い広告代理店を見分ける方法はありますが、
是非参考にして、あなたの会社のパートナーとなる良い広告代理店を
見つけてください。

色々なソフトがありますが、どれがお勧めですかと聞かれれば

やっぱりイラストレーターをお勧めします。


ワードやエクセルでは行間の調整など、どうしてもデザインに

限界があるのです。


ソフトの金額は結構しますし、使い方も慣れないと難しく感じますが

今後チラシやDMを自社で作って少しでもコストを抑えたいとお考えなら

早く購入して練習するのが一番だと思います。


基本的な使い方が解る本もたくさん出ているので、ぜひ購入して

練習してください。


私のセミナーに参加して広告を作ればイラストレーターのソフト代や

本代はすぐに元が取れると思いますよ（笑）


ソフトや本はアマゾンですぐに購入できますよ。

Adobe Illustrator 10 日本語版 Windows版




DVDで見ながらマスターできる本なんかも出ています。

ソフトを買う前に本を見て使いこなせそうか見てみるのも

良いかもしれません。

マズローの欲求５段階説とは人間が持っている欲求は、段階的に高度化していく
とする学説で心理学者のA.H.マズローが１９５０年代に提唱したものです。

欲求は、低次元の欲求から高次元の欲求まで、５段階の階層をなしており、
低次元の欲求が満たされると次の欲求段階に進むとされる。

５段階は以下の通り。

それは一番大事なことを忘れているからなのです。
一番大事なのは社員のモチベーションです。

たいていコンサルタントを頼もうとしている時は、会社の売上げが
下がっているときです。

売上げが下がっている時は社員のモチベーションも下がっています。

そんな時に、外部の人間が来て社長にあれこれ指示をし、
そしてそのまま社員に指示をする。すると社員は・・・

「また社長が経営コンサルとだかなんだか変なやつを連れてきた。
うちの会社の事を知らない人間の言うことなんか信用できるか！」

と思い、顔には出さないが内心不満が増えていき、ますますやる気が
なくなってモチベーションが下がってしまうのです。

嫌々やっていては何事も上手くいかないのは当然です。

更に、売上げが上がっていないから、嫌な仕事も経費削減のため
外注ではなく自社で行うようになります。

・サービス残業はやらされます。

・ボーナスは出ません。

・会社の将来性に疑問を感じます。

・社員が言う事を聞かないから、社長は口数が多くなります。

・社員は更にモチベーションが下がります。


まさにデフレスパイラルです。


じゃいったいどうすればいいのか？


答えは簡単！売上げを上げること。


・売上げが上がれば、良い循環に変わります。

・商品が売れるから仕事をしているのが楽しくなります。

・給与面がよくなります。

・またやる気が起こりさらに売上げが増えます。

・嫌な仕事、効率の悪い仕事は外注に出せるから、社員の考える時間が増え、
良いアイデアが出てきてさらに売上げが増ます。

・当然モチベーションが上がっているから、仕事に対して前向きになります。

・儲かる仕組みを作ってくれた社長に対して尊敬します。

・社長の言う事は間違いないと感じ素直に話を聞ます。

・そして、また会社の売上げが上がります。


ここまでくれば、何も経営コンサルタントに頼まなくても社員達が前向きなので
充分上手くいく会社になっています。

上手くいっていない会社は、是非販促コンサルタントを使ってみると良いと思います。
今までの苦労がなんだったのかという風に感じると思います。

「チラシを入れたのにまったく問い合わせがありません。
時期が悪かったのかと思って、何回も何回も入れました。
高いデザイン代を払って豪華なチラシも作ってみました。
でも、問い合わせはないし、お客様はやってきません。」

しかし、ある会社では、

「１色のチラシを、たった1万枚撒いただけで、簡単に商品が
売れちゃったよ」

と喜んでいます。

チラシ作成で上手くいく会社、上手くいかない会社なぜこんな違いが
でてくるのか？

それは、簡単なことです。

上手くいかない会社のチラシは、ただ商品を並べただけの戦略の
まったくないチラシなのです。

安い印刷会社や広告代理店にパンフレットやカタログを渡して
「上手くレイアウトしといて」と簡単に外注に任せて終わってしまう。

ただ商品を並べただけではお客様は来てくれません。
あなたがお客の立場になってみたらわかりますよね。

私に依頼されれば、実物よりも良く見せることはできます。
しかし、実物よりも良くしたところで、広告と実際の商品が違っていれば、
そのお客さんは二度ときてくれません。

私がコンサルティングを行う時に、最も重要視しているのが、

「広告作成のコンセトプト作り」

です。


表に見える部分だけでなく裏側まで何度も何度も、
納得いくまで打ち合わせをしながら、

①理想のお客様をを明確にし、
②理想の商品を見つけだし、
③理想の告知方法を見つけ出す。

それが出来てから、チラシを作成しないと、一貫性がなくなり
売れないのはもちろん、単発の効果しか出ず、認知度もあがらないのです。

私はまったく同じ商品を売っているため、差別化がしにくいクルマ業界の販促に
携わってきたので、いかにコンセプト作りが大事かを知っています。

チラシ作成は戦術のひとつです。その根本に戦略がなければどんなに綺麗な
チラシを作成しても、すべてが無駄金になってしまうのです。