広告代理店で広告を作成する前に/大阪 大阪・京都 ・兵庫・東京・名古屋など各地にクライアントがいるアカウントプランニングです。

【成功事例】

トイレリフォーム


【対象】

１５年以上トイレを使ってきてそろそろ取替えたいお客様


【メッセージ】

昔のトイレのタンクは１２リットルでしたが今のは超節水型の６リットルです。
４人家族で２日でおフロ一杯分お得になります。またお掃除もすごく楽です


【商品単価】

１５万円/１台


【経費＆方法】

約１５万円
（３万枚チラシを印刷。既存客に郵送DM＆近隣へのポスティングを実施）


【広告内容】



※詳細を知りたい方は、各地で行われているセミナーにお越しください。


【結果】

４００万円の売上

チラシやDMやパンフレットなど広告を作成するのにどんなソフトで

作ればいいか悩んだことはありませんか？


ワード、エクセル、イラストレーターetc・・・

色々なソフトがありますが、どれがお勧めですかと聞かれれば

やっぱりイラストレーターをお勧めします。


ワードやエクセルでは行間の調整など、どうしてもデザインに

限界があるのです。


ソフトの金額は結構しますし、使い方も慣れないと難しく感じますが

今後チラシやDMを自社で作って少しでもコストを抑えたいとお考えなら

早く購入して練習するのが一番だと思います。


基本的な使い方が解る本もたくさん出ているので、ぜひ購入して

練習してください。


私のセミナーに参加して広告を作ればイラストレーターのソフト代や

本代はすぐに元が取れると思いますよ（笑）


ソフトや本はアマゾンですぐに購入できますよ。

Adobe Illustrator 10 日本語版 Windows版




DVDで見ながらマスターできる本なんかも出ています。

ソフトを買う前に本を見て使いこなせそうか見てみるのも

良いかもしれません。

岡本達彦がアドバイスすると、どんな風に広告が変わるのか？

きっとあなたはそう思われていると思います。

そこで数ある事例の中からコインランドリーの事例を
お見せしたいと思います。

「なぜコインランドリーの事例をお見せするか？」

それは昔と違って一家に一台洗濯機がある今の時代、
普通に広告を作っても集客がしにくい業界だからです。

集客が難しい業界でも、広告を作り直すだけで
集客が出来るんだと言う事が解ってもらえたら幸いです。


まずは、私がアドバイスする前のチラシをご覧下さい。





次に私がアドバイスして作り直したチラシをご覧下さい。



どうですか？内容が全然変わったと思いませんか？

私は難しい事を言ったわけではありません。ヒアリングしてコインランドリー
の強みを見つけ出し、それを表現するようにアドバイスしただけなのです。

【コインランドリーの強み】

・お買い物をしている間に洗濯が完了できる。
・家庭用洗濯機の２倍の熱風を使うので清潔。
・大型のドラム回転なので洗浄力が違う。　など


また、お客様がコインランドリーを使う際にどんな不安や不便を感じるのか？
その対策を広告に入れるようにアドバイスを行いました。

【お客様が抱える不安や不便の対策】

・下着など盗まれるのではないか？→防犯カメラ設置。
・小銭がない→両替機完備。
・やり方が良く解らない→流れをイラストで表現。　など


このように私のアドバイスを聞くだけで、同じ印刷会社に
デザインを頼んでも、集客が出来る広告が作れるようになるのです。


その結果、このコインランドリーはどれだけ売上げが変わったか？


コインランドリーの会社から頂いた資料をご覧下さい。



作り直す前のチラシを使っていた時は、一日平均：７,９２６円の売上げしか
ありませんでした。

しかし、私がアドバイスして作り直したチラシを２１日にポスティング、
２６日に新聞折込した結果、なんと一日平均：１５,４６６円まで売上げが
増えました。

売上げが約倍になったと言う事です。


１５,４６６円から７,９２６円を引くと一日あたりの差額は７,５４０円となります。
一日当たりではたったの７,５４０円増えただけですが、一年間で計算して
みてください。

７,５４０円×３６５日＝２,７５２,１００円

なんと２７５万円以上売上げが変わってくるのです。

チラシの内容を変えるだけで２７５万円以上も売上げが増えるなんて
良いと思いませんか？

（これは今の数字をもとに計算していますが、新規のお客様が増えると
言う事は、リピーターも増えるので金額の差はもっともっと増えるでしょう）


１枚のチラシを変えただけでこれだけ売上げが変わってくると言う事は
他にも、ホームページ、看板など変えていくと雪だるま式に売上げが
変わってくるのです。

このようにどんな商品・どんな業界でも伝え方次第で、
集客は出来るようになるのです。


なんといっても広告は伝え方です。


しかし、自分で広告を作っていると、なかなか自分の商品・会社の強みが
解らないので何を伝えればいいのか解らないと思います。

広告を作っていても集客が出来なくて売上げが増えないと言う事であれば、
是非一度相談してください。

記事を読んだ人から解りやすいと好評だったので、SHIMANO社発行の情報誌「SHIMANO　CLUB」

の全内容を公開します。是非参考にしてください。

今回は、キャッチコピー・キャッチフレーズを作る前に、知っておいた方がいい
マズローの欲求5段階説についてお話したいと思います。

マズローの欲求５段階説とは人間が持っている欲求は、段階的に高度化していく
とする学説で心理学者のA.H.マズローが１９５０年代に提唱したものです。

欲求は、低次元の欲求から高次元の欲求まで、５段階の階層をなしており、
低次元の欲求が満たされると次の欲求段階に進むとされる。

５段階は以下の通り。