エリエス・ブック・コンサルティングの土井英司さんが
発行しているメルマガ
「毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン」
で私の本を取り上げてくださいました（涙）
このメルマガは、土井さんが本当にいいと思った本、
あるいは今話題にする価値があると思った本だけを
取り上げて紹介するということなので献本しても
なかなか取り上げてもらえないと聞いていました。
なのでメルマガで紹介されているのを見て本当に驚きました。
色々な本がある中でわざわざ取り上げていただいて
本当にありがとうございます・・・（涙）
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ビジネスブックマラソン Vol.1773
『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
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■〔１〕本日の一冊
■〔２〕編集後記
■〔３〕最終募集！第６期『10年愛される「ベストセラー作家」養成コース』
■〔４〕６月上旬、名古屋・大阪・岡山でセミナーやります！
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■〔１〕本日の一冊
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『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
ダイヤモンド社 岡本達彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim
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こんにちは、土井英司です。
伝説のコピーライター、ジョン・ケープルズが書いた名著『ザ・コ
ピーライティング』には、繰り返し「訴求ポイント」という言葉が
使われていました。
※参考：『ザ・コピーライティング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004536/businessbookm-22/ref=nosim
気をつけなければいけないのは、「訴求ポイント」という言葉は、
あくまで顧客目線の言葉であって、自社商品の売り込みやスペック
説明ではいけない、ということ。
では、どうやって、この「訴求ポイント」を見つけるか。
それは、お客様に聞くしかないのです。
でも、実際にお客様にヒアリングしようと思ったら、膨大な時間と
人件費がかかります。
そこで登場するのが、本書の「Ａ４」１枚アンケートなのです。
ジョン・ケープルズも言うように、売れるコピーを書こうと思うな
ら、書く前に、商品の「訴求ポイント」を徹底的に考えること。
これなしにマーケティングで成功することはありません。
そしてこの課題に、「Ａ４」１枚アンケートという形で解決策を提
示したのが本書、『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方
法』です。
※参考：『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim
著者は、販促コンサルタントとして、全国の中小企業社長に指導し
ている岡本達彦さん。
本書では、そのノウハウを惜しげもなく披露しています。
チラシを作り変えただけで、不動産の無料査定の依頼が殺到した話、
年間１～２台しか売れなかったオール電化製品が１回のＤＭで何台
も売れた話など、訴求ポイントの事例やコピーライティングの事例
が豊富なのも嬉しいところです。
著者いわく「売れるチラシ・ＤＭ・ホームページをつくるために必
要な情報は、あなたではなくあなたのお客様が持っている」。
その「売れる情報」を手にしたい方は、ぜひ読んでみてください。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆住友林業ホームサービスのアンケート結果でわかったこと
・土地や建物を初めて売るお客様がほとんどで、自分の納得した価
格で売却できるのかどうか不安であった
・「同店には１回も訪れたことがないので、どんな人が対応してく
れるのかわからない」
・「相談したら必ず売らなければならないような状況になってしま
ったら、どうしよう」
◆著者がとったアプローチ
・相談無料
・お客様から相談された内容について他言しないことを明言
◆１回のＤＭで1300万円の売上を上げたオール電化製品の販促例
以前のＤＭを見てみると、「オール電化セット、月々9800円より」
というキャッチコピーしか書かれていません。これでは、オール電
化製品のメリットが伝わらないだけでなく、費用ばかりかかりそう
なイメージがあります。そこでアンケートの声をもとにオール電化
製品の費用対効果を大きくアピールする文章を掲載することにしま
した。たとえば、「『灯油の価格どこまで上がるんや…』と思って
いる方、これを見ればスッキリします」「家族が４人以上で、『光
熱費が高いわ～』と困っている○○町の奥様へ」。
◆加齢臭をなくす商品の販促
「自分の加齢臭をなんとかしない！ と深く悩んでおられる方へ、
ニオイを気にすることなく生活してみませんか？」と、お客様の悩
みに訴求するキャッチコピーをつけました。そして、購入の不安を
払しょくするために、マスコミ掲載の実績をホームページの最初の
方でアピール。商品・効果には自信があったので効果がなかったら
返金しますと謳いました
思わず買ってしまう名チラシ・ＤＭ・ホームページの背景には、必
ずお客様の購入プロセスを見抜いた仕掛けが存在している
◆「Ａ４」１枚アンケートの５つの質問
Ｑ１「商品を買う前に、どんなことで悩んでいましたか？」
Ｑ２「何で、この商品を知りましたか？」
Ｑ３「（商品名）を知ってすぐに購入しましたか？ もし購入しな
かったとしたら、どんなことが不安になりましたか？」
Ｑ４「いろいろな商品がある中で、何が決め手となってこの商品を
購入しましたか？」
Ｑ５「実際に使ってみていかがですか？」
欠点を包み隠さず伝えると逆に信用される
◆チラシ・ＤＭ・ホームページの８つの要素
１．ターゲットコピー
２．キャッチコピー
３．ボディコピー
４．提供できる商品やサービス
５．裏づけとなる証拠
６．リスク対策
７．行動喚起
８．お問い合わせ
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『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
ダイヤモンド社 岡本達彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007853/businessbookm-22/ref=nosim
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◆目次◆
はじめに
プロローグ これが、売上が上がったチラシ・ＤＭ・ホームページだ！
第１章 「Ａ４」１枚のアンケートを用いる５つのメリット
第２章 これが岡本式「Ａ４」１枚アンケートだ！
第３章 利益が５倍になるチラシ・ＤＭ・ホームページはこうつくれ！
第４章 あなたも実践！
売れるチラシ・ＤＭ・ホームページの素材をつくってみよう！
第５章 「Ａ４」１枚アンケートをさらに活用する
おわりに
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